Khám phá tiềm năng TikTok Shop: Xu hướng giúp các Thương hiệu Làm đẹp bức phá tại thị trường Việt Nam

Trong thị trường ngành Làm đẹp năng động tại Việt Nam, TikTok Shop bùng nổ đã làm thay đổi cuộc chiến giữa các nền tảng Thương mại điện tử. Với sự phát triển bức phá và tác động đáng kể lên thị trường, TikTok Shop đang dần thay đổi cách Thương hiệu kết nối Người tiêu dùng và tạo ra nhiều cơ hội mới để phát triển Thương hiệu.

1. TikTok Shop: Cuộc cách mạng hóa thị trường Làm đẹp

Thành công nhanh chóng của TikTok Shop trong thị trường thương mại điện tử Việt Nam là điều đáng nể. Giá trị hàng hóa tại TikTok Shop (GMV) đã vượt qua 10 nghìn tỷ VND chỉ trong ba tháng đầu năm 2023, vượt qua tổng GMV của cả năm 2022. Sự tăng trưởng phi thường này đặt TikTok Shop trở thành một trong những kênh thương mại điện tử lớn nhất tại Việt Nam, với tiềm năng lớn để mở rộng hơn nữa. Với vai trò là nhà quản lý thương hiệu và nhà lãnh đạo ngành công nghiệp, rất quan trọng để tận dụng cơ hội này và khai thác sức mạnh của TikTok Shop.

2. Thời trang và Làm đẹp: Những "danh mục vua" của TikTok Shop

Trong hệ sinh thái sôi động của TikTok Shop, Thời trang và Làm đẹp đứng đầu là hai danh mục quan trọng, chiếm khoảng 30% doanh số bán hàng mỗi danh mục. Đối với những nhà quản lý thương hiệu muốn tạo dấu ấn, quan trọng là nhận ra tiềm năng to lớn của nền tảng này trong việc tăng doanh số bán hàng và tầm nhìn thương hiệu. Bằng cách tận dụng cơ sở người dùng rộng lớn và cảnh quan nội dung sôi động, các thương hiệu Làm đẹp có thể xây dựng vị trí của mình và thiết lập sự hiện diện mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng.

3. Những thương hiệu Làm đẹp hàng đầu trên TikTok Shop

Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt của các thương hiệu Làm đẹp trên TikTok Shop, cuộc đua để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng rất khốc liệt. Các thương hiệu Làm đẹp hàng đầu chiếm hơn 60% GMV hàng tháng, nắm giữ thị phần với danh tiếng và nhận dạng thương hiệu đã được củng cố. Với vai trò là nhà quản lý thương hiệu, việc xây dựng chiến lược và định vị thương hiệu của bạn trong vòng tròn hàng đầu này là điều vô cùng quan trọng. Bằng cách tận dụng phương pháp tạo nội dung và gắn kết cộng đồng tích cực của nền tảng này, thương hiệu của bạn có thể phát triển cùng với các ông lớn trong ngành và trở thành sự lựa chọn hàng đầu cho những người yêu Mỹ phẩm trên TikTok Shop.

4. Nội dung và Marketing Influencer: Chìa khóa thành công

Trong thế giới của TikTok Shop, nội dung hấp dẫn là vô cùng quan trọng. Với vai trò là nhà quản lý thương hiệu và giám đốc marketing, thành công của bạn nằm ở việc khai thác sức mạnh của video ngắn và phát trực tiếp (live streaming). Bằng cách phát hành 1-3 video mỗi ngày và thực hiện phát trực tiếp trong khoảng 3-6 giờ (hoặc hơn vào thời điểm cao điểm), thương hiệu của bạn có thể thu hút sự chú ý của cộng đồng người dùng tích cực trên TikTok Shop. Hợp tác với những người tạo nội dung có ảnh hưởng và tận dụng sự lan tỏa và ảnh hưởng của họ có thể tăng cường đáng kể khả năng hiển thị thương hiệu của bạn, tạo sự tương tác với những người yêu Mỹ phẩm và tăng cường tỷ lệ chuyển đổi.

5. Chiến lược Giá cả và Phân loại sản phẩm: Tận dụng tiềm năng

Thị trường Mỹ phẩm trên TikTok Shop chủ yếu tập trung vào các sản phẩm phổ thông và sản phẩm vừa chất lượng (masstige), với sự tăng cường trong danh mục sản phẩm trang điểm so với thị trường thương mại điện tử chung. Tuy nhiên, chúng ta đang thấy một xu hướng tăng cả về sản phẩm có giá trị cao hơn. Đối với những nhà quản lý thương hiệu, quan trọng là tìm ra sự cân đối hợp lý giữa giá cả và bộ sưu tập để phục vụ người tiêu dùng trên TikTok Shop, nơi việc mua hàng bởi tính xúc động của nó.   

Với các sản phẩm trang điểm, giá cả tối ưu thường nằm trong khoảng a-b-c, trong khi sản phẩm chăm sóc da thường có hiệu suất tốt trong khoảng d-e-f. Bằng cách điều chỉnh giá cả theo đúng đặc điểm của nền tảng, bạn có thể định vị thương hiệu của mình một cách cạnh tranh trong khi tận dụng tính xúc động của việc mua hàng trên TikTok Shop. Các thương hiệu đã khai thác nền tảng này hiệu quả cho thấy họ có thể yêu cầu giá cao hơn trên TikTok Shop nhờ tính chất mua sắm bất ngờ của người tiêu dùng..

6. Tương lai của TikTok Shop trong thị trường Làm đẹp tại Việt Nam

TikTok Shop đang trở thành một trong những nền tảng quan trọng nhất cho các thương hiệu trong việc kết nối và tạo ảnh hưởng đến người tiêu dùng. Bằng cách tận dụng các chiến lược nội dung sáng tạo, hợp tác với các đối tác liên kết và tối ưu giá cả và bộ sưu tập sản phẩm, bạn có thể tiếp cận và tạo ảnh hưởng đến nhóm người dùng quan trọng của mình trên TikTok Shop.

Hãy sẵn sàng cho sự thay đổi và khám phá tiềm năng của TikTok Shop. Với sự tăng trưởng nhanh chóng và sự phát triển mạnh mẽ trong thị trường Mỹ phẩm Việt Nam, không bao giờ có thời điểm tốt hơn để tham gia và xây dựng sự hiện diện của bạn trên nền tảng này.

Hãy tận dụng sức mạnh của TikTok Shop để tăng doanh số bán hàng, xây dựng thương hiệu và kết nối với khách hàng mục tiêu của bạn. Với chiến lược đúng và sự sáng tạo, bạn có thể trở thành một trong những người dẫn đầu trong lĩnh vực Mỹ phẩm trên TikTok Shop tại Việt Nam.