TikTok Shop đang ăn bữa trưa của ai? Lập biểu đồ về những thay đổi thị phần gần đây trong thị trường thương mại điện tử của Đông Nam Á

Một chủ đề phổ biến gần đây trong cuộc trò chuyện với các nhóm thương hiệu của chúng tôi là sự thay đổi nhanh chóng của cảnh cạnh tranh trong lĩnh vực thương mại điện tử trong khu vực. Một chủ đề nổi bật hơn cả là về TikTok Shop; vậy điều này có nghĩa là gì đối với thương hiệu của bạn? kênh này nên đặt ở vị trí nào so với các kênh khác? và (đối với những thương hiệu chưa phải là nhà bán hàng trên kênh đó) có nên mở gian hàng  trong năm nay không? Cùng tìm hiểu trong bài viết dưới đây.

Từ tấn công thành phòng thủ: TikTok Shop đã ảnh hưởng đến sự phân chia thị phần của các nền tảng thương mại điện tử ở Đông Nam Á

Chúng tôi bắt đầu nhận thấy sự tăng trưởng của TikTok Shop vào khoảng giữa năm 2022. Trong khi đặc biệt nổi bật tại Indonesia và trong các ngành thời trang và làm đẹp lúc đó, từ đó đến nay nó đã lan rộng ra nhiều thị trường và loại sản phẩm khác.

Luôn luôn có suy đoán rằng một phần lớn doanh thu này đang ăn mòn các kênh thương mại điện tử khác thay vì "mới toanh", và trong một cuộc khảo sát mới được tiến hành với người tiêu dùng tại Thái Lan, Philippines và Indonesia, chúng tôi có cơ hội xác nhận giả thuyết này. Đây là những gì chúng tôi đã tìm hiểu:

85% người tiêu dùng tham gia TikTok Shop trong cuộc khảo sát đã cho biết việc chi tiêu trên kênh này đã khiến họ giảm chi tiêu trên các kênh trực tuyến và ngoại tuyến khác

Trên khắp Đông Nam Á, Shopee và Lazada dường như là những nền tảng bị ảnh hưởng nhiều nhất với khoảng một nửa người mua hàng tham gia khảo sát cho biết họ đã giảm chi tiêu tại đó; các nền tảng này có thể chưa gặp sự sụt giảm lớn trong tổng giá trị giao dịch hàng năm của chúng mình vì số liệu tuyệt đối của TikTok Shop vẫn nhỏ hơn, nhưng điều đó có thể thay đổi trong tương lai.

Nếu TikTok Shop có thể duy trì đà tăng trưởng của mình, tác động của nó cũng sẽ lan rộng đến một loạt các kênh trực tuyến và thậm chí cả kênh ngoại tuyến.

Hậu quả cho các thương hiệu rõ ràng: Ra mắt TikTok Shop không còn chỉ là một động thái tấn công và sáng tạo, mà trong nhiều trường hợp cũng là một động thái phòng thủ cần thiết để giữ vững ấn tượng và thị phần tổng quan trong thương mại điện tử trong thời gian tới.

Chưa bán hàng trên TikTok Shop? Hai câu hỏi cần trả lời trước khi tham gia

Nếu bạn đang xem xét liệu có nên tham gia TikTok Shop trong năm nay hay không, lời khuyên của chúng tôi là giải quyết hai câu hỏi theo trình tự sau:

Cơ hội thương mại cho thương hiệu của bạn trên TikTok Shop có lớn không?

Các khả năng chúng ta cần xác định nếu quyết định mở gian hàng?

Để giải quyết câu hỏi đầu tiên, có các cách khác nhau để xác định cơ hội thương mại hiện tại. Ví dụ, ứng dụng TikTok công khai hiển thị một danh sách người bán hàng hàng đầu trong các danh mục sản phẩm khác nhau trên các thị trường hoạt động, điều này có thể giúp xác định xu hướng giá cả và số lượng bán hàng cho các sản phẩm phổ biến.

Đối với một phương pháp chặt chẽ hơn, chúng tôi cung cấp một bộ dữ liệu thị trường đầy đủ cho TikTok Shop trên sáu nền kinh tế lớn nhất Đông Nam Á, bao gồm thông tin chi tiết về doanh số bán hàng, sự đa dạng sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và nội dung thương hiệu của các đối thủ cạnh tranh.

Vui lòng xem chi tiết tại https://phibious.com/cube-asia để biết thêm thông tin.